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随着中国房地产市场进入深度调整期，深圳作为华南经济重镇，其楼市也迎来了新常态。在经历了多年的高速增长后，深圳房地产市场逐渐回归理性，开发商纷纷采取以价换量的策略，以期在竞争激烈的市场环境中突围。

一、市场背景

近年来，中国不断加强房地产市场调控，通过限购、限贷、限价等措施，遏制房价过快上涨。深圳作为一线城市，房价在经历了2015年至2017年的快速上涨后，也逐渐进入调整期。根据相关数据显示，2018年以来，深圳新房成交量持续下滑，市场热度明显降低。

二、开发商以价换量策略

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面对市场调整，开发商纷纷采取以价换量的策略，通过降低房价吸引购房者。近期，深圳部分楼盘出现了低至85折的折扣优惠。这一现象在一定程度上反映了开发商对市场的预判和应对措施。

1. 降低房价：部分开发商主动降低房价，以吸引购房者。例如，某楼盘原定售价为每平方米6万元，现在降至5.1万元，降幅接近15%。

2. 提供优惠：除了降低房价外，开发商还提供各种优惠措施，如赠送装修、免物业费等，以增加购房者的购买意愿。

3. 加大营销力度：为了提高楼盘的知名度和吸引力，开发商加大了营销力度，如举办各种活动、增加广告投放等。

三、市场反应

1. 购房者观望：虽然开发商采取了以价换量的策略，但部分购房者仍然持观望态度，等待市场进一步明朗化。

2. 刚需购房者受益：对于刚需购房者来说，开发商的降价优惠无疑是一个利好消息。在一定程度上，这有助于缓解购房者的压力，提高购房意愿。

3. 市场分化：在市场调整期，不同区域、不同楼盘的表现也出现了分化。一些地段优越、品质较高的楼盘仍然受到购房者的青睐，而一些地段偏远、品质一般的楼盘则面临较大的销售压力。

四、未来展望

1. 政策调控：将继续加强房地产市场调控，以遏制房价过快上涨，保持市场稳定。

2. 市场调整：随着市场进入调整期，开发商需要更加注重产品质量和服务质量，以提高竞争力。

3. 需求变化：随着居民收入水平的提高和消费观念的变化，购房者对住房的需求也将发生一定程度的变化，更加注重住房的舒适度和品质。

深圳楼市新常态的出现，既是市场调整的必然结果，也是调控政策的体现。开发商和购房者都需要适应这一新常态，实现市场的健康发展。